趨勢商機，現代行銷－齊克用-健康快樂(4)

雖然經濟衰退，消費者看緊荷包，但還是不敵低價誘惑。環亞百貨在結束營業時，舉辦了一個多月的Bye Bye拍賣會，推出一元特價與一折低價促銷的2000件商品，衝出亮人業績。受大環境景氣不佳影響，低價成為消費趨勢。掌握趨勢，就是掌握商機，就是掌握錢潮。

一、「趨勢商機」是現代行銷必須關注的焦點，以下四點為構思趨勢商機時，應加以考慮的重點：

1、同業合作，消費極大化。

業者為了提振買氣，尋求對外合作，如結合百貨公司、量販店和眾多業者推出的Happy Go快樂購聯合集點卡，同業合作的目的便是讓「消費極大化」。

2、簡單就好，少即是多。

簡約生活風，崇尚簡樸、自然的生活型態，這股風潮已影響廠商設計產品的創新思維，他們站在顧客的立場思考使用產品的簡易性，「簡學、減學」就是功能、結構造型恰好就好，如EeePC、iPhone或者IKEA設計規劃商務住宅及居家空間的簡樸、自然與創意的生活型態，讓顧客覺得使用起來簡便又實用。

3、結構重組，推陳出新。

過去人際社交一定要參與社團或聚餐，現在透過社交網站Facebook等，打破傳統與僵固的運作模式，可以集結全球各地的同好，形成一個社群，產生結構重組的趨勢。

4、必須始終符合人性需求。

教育、健康、愛、環保等都是符合人性需求的要素，如重視環保，產品既可以賺錢，又能獲得好名聲，就符合人性需求。只要符合人性的商業模式，多數都能產生商機，如兒童教育或健康休閒的生活型態等。

二、在構思「趨勢商機」後，易於產生新的三個大的趨勢，影響帶動新的賺錢模式，說明如下：

1、全新的商業模式出現。

由iPod與iTunes來看，網路上就已經產生許多「全新的商業模式」。隨著人口高齡化的趨勢，全球對古典音樂有興趣的高齡人口只要有萬分之一，就是一個大金礦。未來隨著數位影音、電玩娛樂愈來愈多元化，更潛藏無窮的寶藏在裡面，如Kindle電子書，可以從Amazon網路書店下載書籍內容，這種商業模式也成為Amazon的金雞母。

2、新取代舊的商業模式。

數位照片取代傳統軟片沖洗，網路租片，上網選片，在便利商店拿片還片，取代實體DVD出租店。這些都是新的商業模式取代了舊的模式的例子。

3、新舊互補的商業模式。

有的新商業模式具有加分效果，可以「新舊互補」，如多媒體教學軟體可以用活潑與多變的電腦合成動畫，呈現全世界的地理、人文、風土民情，雖然就像地理老師在傳遞知識，但是並不會取代掉活生生的地理老師，反而是地理老師很好的輔助教材。

當我們同時面對經濟消費、社會人口、科技應用、環保能源等各種趨勢衝擊的同時，生活中往往會擦出趨勢商機的火花，賺錢模式翻新，使得新商業模式不再是「加數」效果，而是「乘數」效應，帶來無限趨勢商機的想像空間。趨勢通常由現象成形，如果現象持續擴大，就會形成趨勢。只要用心觀察，趨勢商機就在生活周遭。低價趨勢的商業模式，目前正在持續推陳出新，意味著低利率低成長的經濟，恐怕還要持續蠻長的一段時間。